أظهرت البيانات الأخيرة الصادرة عن جمعية العقارات الكندية CREA انخفاض مبيعات المنازل بين أذار/مارس و نيسان/أبريل بنسبة %12.6.
و في حين أن أسعار المساكن ربما لم تشهد انخفاضاً كبيراً يبدو أن الطلب على المنازل آخذ في البرودة على الصعيد الوطني.
البيع في سوق المشترين
يشير Bradley Watson الوسيط والمستثمر في منطقة تورنتو الكبرى : ” لقد نسى الناس بسرعة كبيرة أن هناك أسواقاً يتعين عليك فيها تسويق منزلك ومرحلة ما بشكل صحيح، و التحلي بالصبر على المشتري المناسب “.
و نظراً لأن السوق قد تحول يمتلك المشترون المحتملون قوة أكبر مما لديهم في التاريخ الحديث.
لذلك إذا كنت تبيع منزلك لتحقيق ربح، فقد ترغب في إعادة النظر في دوافعك :
1- التوقيت ليس كل شيء
إذا كنت تفكر في بيع منزل فلا تجعل تحقيق الربح هو دافعك الأساسي، و قم بالبيع وفقاً لاحتياجاتك الشخصية، و إذا كنت تكسب المال فاعتبره مكافأة.
يقول Watson : “لدينا أفراد التزموا بشراء مباني جديدة ، وشراء العقارات بثقة البيع و هم الآن يكافحون نوعاً ما”.
قد تؤدي محاولة اللعب في سوق العقارات إلى المزيد من خيبة الأمل والإحباط، خاصة إذا كنت قد اشتريت منزلاً جديداً قبل بيع مسكنك الحالي.
و قد يؤدي شراء منزل جديد أغلى ثمناً قبل بيع منزلك الحالي إلى تعويمك على قرضين عقاريين لبعض الوقت أو فشل تمويل المنزل الجديد.
و يلاحظ Watson أنه عند بيع منزل من المهم أن يدرك البائعون أن المشاكل يمكن أن تنشأ عند إتمام عملية البيع.
2- غيّر توقعاتك
إذا كنت تبيع منزلك فأنت بحاجة إلى التفكير في الموقف المتغير تجاه مبيعات المنازل.
و يقول Watson : “إنه مجرد التكيف مع التغيير، مع إدراك أنه في سوق متوازن لا ترى نمواً كبيراً في الأسعار أليس كذلك ؟ ”
3- قيمة فحص المنزل
عندما كان السوق حاراً لم يكن هناك مجال كبير للتفاوض عند شراء منزل.
و يذكر Watson : ” في خضم السوق نتطلع إلى ما لا يقل عن خمسة أو 10 عروض متعددة ولا توجد شروط، في المناطق الأكثر سخونة رأينا اختفاء شروط التمويل “.
و بصفتك بائعاً يمكنك استخدام فحص المنزل لصالحك.
حيث يتيح لك إجراء فحص المنزل قبل إدراج منزلك للبيع بما في ذلك التقرير الذي يمكن للمشترين المحتملين رؤيته إنشاء سعر طلب ثابت لمنزلك، لأنه لن يكون هناك مفاجآت للمشتري فسيكون لديهم مساحة أقل للتفاوض على السعر النهائي..
.و أثناء استعدادك لبيع منزلك تأكد من وضع مشتري العقار في الاعتبار حيث سيكون لديهم في نهاية المطاف قوة أكبر مما كان لديهم في الماضي القريب..
