سواء كنت تحب الحسومات أو العينات المجانية أم لا ، فمن الصعب على غالبية الكنديين مقاومة شراء منتجات كوسكو في كل مرة يقومون فيها بالتسوق من هذه المتاجر .
الجميع يحب توفير المال لكن عدد قليل يعلم أن هناك عدة أساليب يتبعها كوسكو لجذب الزبائن وجعلهم ينفقون أكثر مما يريدون ، ولديهم بعض الأساليب التسويقية التي تساعدهم على دفع الزبائن لزيادة مشترياتهم حتى لو كانوا ليسوا بأمسّ الحاجة إلى شرائها ،وذلك يتم من خلال طرق تسويقية مدروسة كثيرة تداعب نفسية الزبائن داخل المتجر وتدفعهم إلى الشراء ابتداءاً من الديكور الداخلي والتصميم والصوت والرائحة .
حقيقة تبدو واقعية وهي أن الغالبية يفضلون ” Costco ” لتوفير المال ، لكن الأمر ينتهي بهم إلى زيادة الإنفاق والشراء . ومن أجل تفادي ذلك إليك بعض الأساليب التي يستخدمها Costco لجذب الزبائن ودفعهم إلى زيادة مشترياتهم .
العينات المجانية
غالبا ما تجعلك العينات المجانية التي توزع داخل متجر Costco إلى دفعك لشراء هذا المنتج .
الدوافع والاعتقاد
يعتقد كثيرون أن كل شيء من حولك في ” كوسكو” رخيص للغاية بالرغم من أن هذا المتجر ليس دائما هو أرخص مكان لشراء شيء ما. عندما يظن الزبون بأن كوسكو هو أرخص مكان للتسوق فمن المؤكد أنه سيشتري أكثر .
الاحتياجات الأساسية دائما في المكان البعيد
غالباً ما تكون الأطعمة اليومية التي تحتاجها واللحوم ومنتجات الألبان في الجزء الخلفي و البعيد من المتجر. سيتعين عليك المشي والعبور بجانب آلاف المنتجات والرفوف و العناصر الأخرى الجذابة قبل أن تصل إلى الحليب مثلاً ، وقد تشتري أشياء لم تأتِ من أجلها وقد صادفتها في طريقك.
تغيير مستمر لأماكن وجود بعض المنتجات
غالبا ما يتم نقل منتجات معينة من ممرّ إلى آخر ولا تكون دائماً في نفس المكان وهذا مقصود. إنهم يريدون الزبون البحث عن هذه المنتجات ، ومن المحتمل أن يجد في طريق بحثه المزيد من الأشياء لرميها في عربة التسوق على طول الطريق.
لافتات إعلانية محدودة عن المنتجات
دققوا النظر داخل المتجر فلن تجدون الكثير من العلامات في الممرات . كوسكو يترك ذلك للمتسوقين لمتابعة المنتجات ورؤية ما يريدون وما لا يريدون.
الأكل الرخيص
يمكن أن يكون الطعام في Costco Kiosk بمثابة مدخل للتسوّق داخل المتجر . وإذا كنت تتوق إلى الحصول على بيتزا او سندويش بقيمة 1.50 دولار والسير في المتجر ، فقد تميل إلى شراء بعض الأشياء التي لم تأت من أجلها.
مواضيع ذات صلة :
